Na prática, quanto cobrar por um publipost?

1. É só sobre o dinheiro?

Vamos brincar com um exemplo. Imagine que duas empresas querem fazer um publipost com você. A primeira quer pagar um certo valor, digamos que R $10, só a título de exemplo. A segunda quer pagar o dobro, R $20.

Qual das duas escolher?

Pode parecer óbvio que aquela que vai pagar mais é a melhor escolha, certo? Mas talvez não seja. A escolha certa depende de muito mais do que só dinheiro.

Digamos que a primeira empresa é muito grande e tem um produto que tem tudo a ver com seu público. É uma empresa em que você confia e que sabe que vai entregar algo de qualidade mesmo.

A segunda empresa pode ser pequena, desconhecida e com um produto que você não conhece, não confia e que não tem nada a ver com seu público. Anunciar esse produto pode colocar em risco a confiança que seu público tem em você.

Anunciar com a primeira empresa pode significar menos dinheiro, mas nesse exemplo significaria um publipost que permite a criação de uma relação sustentável (em que os publiposts não estão prejudicando sua autoridade, nem a relação de confiança com seu público) e que pode trazer mais benefícios a médio e longo prazo, já que te vincularia a uma marca grande e mostraria ainda mais seu perfil como o de um bom profissional.

Anunciar com a segunda empresa pode significar mais dinheiro, mas significaria também investir em um publipost que tem tudo para trazer pouco retorno, não dar abertura para nenhuma outra oportunidade futura e prejudicar sua relação com seu público.

E aí, será que ganhar mais nesse caso ainda seria o melhor a se fazer?

Tudo isso para deixar evidente que não é só a empresa que precisa te escolher, mas você que precisa também escolher a empresa. Não faça qualquer publipost que te convidarem a fazer, se ele puder prejudicar sua carreira de alguma forma.

O dinheiro na mão hoje não vale a pena se puder prejudicar sua carreira amanhã.

3. Cobrando por post

O primeiro e mais simples é cobrar um valor fechado pelo publipost em si, independente dos resultados. Nesse caso, como o valor é fixo, é importante pensar que mesmo se seu publipost der muito certo depois, você não vai receber mais nada além do combinado lá no começo.

Essa solução não é muito aconselhável por não ser muito atraente nem para o influencer, nem para a empresa que está fazendo o post patrocinado.

Em caso de poucos resultados, a empresa pode ficar no prejuízo e acabar pagando caro por um post que não deu tão certo. Mas se o post tiver um enorme sucesso e viralizar, quem pode acabar prejudicado é o influencer, que não vai receber nada a mais por isso.

Portanto, esse é o modelo mais volúvel de cobrança. Um publipost nesse modelo de cobrança pode variar de centenas até milhares de reais, tudo depende do amadorismo e do profissionalismo do influencer envolvido, da expectativa de retorno e do quanto de dinheiro a empresa está disposta a investir. Normalmente, os seguidores são levados em conta nesse caso para justificar se o preço vai ser mais barato, na casa das centenas de reais, ou mais caro, na casa dos milhares de reais.

Mas esse é só um dos modelos de cobrança. Existem outros mais eficientes para todo mundo.